Este artigo foi escrito Catarina Seixas, Diretora de Equipa na Miligrama.
Em Portugal, o LinkedIn tem vindo a crescer significativamente, mantendo o seu lugar na lista das Big Five Social Media Platforms. De acordo com as estatísticas do Digital 2024 Global Overview Report, o LinkedIn tem mais de mil milhões de utilizadores e das várias ferramentas disponíveis para os profissionais e as empresas, oferece uma plataforma para networking, branding, recrutamento, retenção de talentos, e oportunidades de negócio.
Neste artigo apresentamos nove passos essenciais para otimizar a sua presença no LinkedIn e alavancar o potencial de uma página profissional. Desde a criação de um perfil impactante até à monitorização e avaliação dos resultados, é importante conhecer as melhores práticas para impulsionar o seu negócio.
Passo 1: Crie uma página profissional
O primeiro passo é criar um perfil profissional com toda a informação necessária, que cative a audiência. Isso inclui: uma foto de perfil profissional, que pode ser o logótipo da empresa, por exemplo; uma foto de capa que vá ao encontro da identidade visual do seu negócio; e um resumo conciso da atividade da empresa, que destaque a missão, os valores, os objetivos e/ou os serviços. No seu perfil pode reorganizar, excluir ou incluir outras secções, de modo a torná-lo o mais personalizado possível. Existem várias secções, como a biografia, o número de colaboradores, a morada, entre outras que ajudarão a expandir o seu negócio. Além disso, certifique-se de que inclui palavras-chave relevantes para o seu setor, o que fará com que outras pessoas descubram o perfil do seu negócio mais facilmente.
Passo 2: Construa e conquiste uma comunidade
O LinkedIn é uma plataforma social, e como tal, a sua eficácia depende dos seus seguidores. Começar por conquistar os colaboradores, clientes, fornecedores e outros stakeholders, é um bom ponto de partida.
Passo 3: Participe em Grupos
Uma das características mais subestimadas do LinkedIn são os grupos. Junte-se a grupos relevantes para o seu setor e participe ativamente em debates e questões colocadas pelos membros. Este passo, não só aumentará a sua visibilidade, como também permitirá que estabeleça conexões pertinentes. Ao partilhar o seu conhecimento com outros membros, poderá abrir portas para uma futura parceria.
Passo 4: Partilhe conteúdo com valor
No LinkedIn, quem bom conteúdo partilha, mais hipóteses tem de conquistar o algoritmo e alcançar os melhores resultados, no que diz respeito à taxa de engagement. Partilhe com frequência artigos, vídeos e infografias, com conteúdos que sejam relevantes para o seu público-alvo. Além disso, escreva artigos de opinião sobre temas relacionados ao seu setor e partilhe-os na sua página. Isso ajudará a posicionar-se como uma autoridade na sua área de atuação.
Passo 5: Utilize recursos de Publicidade
O LinkedIn oferece uma variedade de recursos de publicidade que podem ser úteis para promover um negócio. Desde conteúdos patrocinados até campanhas de marketing direcionadas, existem várias opções disponíveis, com diferentes estratégias. Contudo, o melhor é testar para ver o que resulta melhor para o seu negócio.
Passo 6: Interaja, reaja e impressione
O LinkedIn não se trata apenas de criar conexões; é sobre estabelecer relações significativas. O que significa que pode e deve interagir com os comentários feitos nas suas publicações, bem como reagir e comentar as publicações dos seus stakeholders, por forma a demonstrar o seu apoio e aumentar a sua visibilidade.
Passo 7: Publique com regularidade
É importante manter a consistência da sua página. Publicar uma vez por ano não lhe trará grandes resultados. Pelo contrário, poderá mostrar que a página não está ativa, o que suscitará dúvidas à sua comunidade. Elabore uma calendarização com conteúdo relevante para o seu público-alvo e agende as publicações, por forma a existir a regularidade pretendida. Ao planear e agendar os seus conteúdos estará a rentabilizar o tempo de produção e organização.
Passo 8: Monitorize, analise e avalie os resultados
É crucial acompanhar e analisar o desempenho da sua atividade no LinkedIn. Utilize as ferramentas de análise disponíveis na plataforma para monitorizar e acompanhar o alcance das suas publicações, o crescimento da comunidade, as visitas ao seu perfil e as impressões conseguidas. Com base nessas estatísticas, pode ajustar a sua estratégia (se assim for necessário) para otimizar os seus resultados.
Passo 9: Peça a opinião dos seus seguidores
Pedir a opinião acerca da sua página profissional é importante para compreender qual é a imagem que construíram do seu negócio. As críticas devem ser vistas como construtivas, dado que são uma forma de conseguir melhorar e crescer.
Em suma, o LinkedIn pode ser uma ferramenta preponderante para impulsionar um negócio, desde que seja utilizado de maneira estratégica e consistente. Todavia, lembre-se de que o sucesso do negócio no LinkedIn não acontece num dia; requer paciência e um compromisso contínuo com o envolvimento e a construção de relacionamentos significativos na plataforma.
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